今年以来，疫情在全球范围内爆发，一时间，企业从“愁复工”变为“愁市场”。面对史无前例的“黑天鹅”，不少应变能力强、发展潜力大的企业，靠着强劲的“抵抗力”，推开了一重又一重市场的大门，位于高新区城北高新园的的华之杰塑料建材有限公司便是其一。
“目前8月份的订单已经排满，预计8月份产销量将较以往增长30%~40%。”华之杰塑料建材有限公司总经理丁凌烨告诉记者，按增长速度来看，企业接下来的产销量将迎来乐观局面。
然而，三个月前华之杰还在为丢失大量国外订单苦恼。四月底开始，随着疫情在境外蔓延，国外客户需求锐减，五月份华之杰的整体月订单下降近60%，冲击力巨大。作为一家以外贸为主的企业，如何调整市场战略，化解疫情之下的危机，成了华之杰亟待解决的一道难题。
开辟国内线下新市场
“着手开辟国内线下新市场”是企业做的第一步。五月份以来，企业将大量的资金与人力投入到了推广上这一块，企业各部门负责人和基层业务员组成数个渠道开拓小分队，分赴临安、桐庐、安吉、南浔等多处省内空白市场，通过街坊、地推、洽谈等方式，把企业主打产品带到了市场，把好的服务带到了客户的眼前。
丁凌烨介绍，目前企业线下市场的开发已初见成效，周边客户在实地了解产品性能后，给予了良好的反馈，将会和企业开展实质性的合作。拿企业主打产品之一ASA合成树脂瓦来说，有了线下销售的助力，预计下半年的销量将会增长20%~30%。
加大线上电商平台推广
销售的稳步回升，不仅有线下新增长点助力，还有电商平台的发力。疫情后，华之杰通过各大线上电商平台推广，挖掘更深层次需求，也取得明显成效。
华之杰塑料建材有限公司策划负责人方勇彪告诉记者，四月底，华之杰建材天猫旗舰店正式上线；六月份，企业积极参与“云上广交会”，用10场“现场直播”和国外朋友进行零距离云上交流；七月份，华之杰陆续开通快手和抖音平台，将企业文化、产品性能通过短视频拍摄的方式向外推广，用较低的市场营销投入换到了国内外品牌传播的高热度。
“危与机永远是共生共存的。对于企业发展来说，疫情的确带来了挑战，但也未尝不是一次调整市场战略、拥抱新业态。” 丁凌烨表示，接下来，华之杰将继续通过创新产品生产和销售模式，努力开拓新渠道，以新姿态搏击风浪，在国际市场不断闯关升级。
